Podnikatel nekupuje účetnictví, kupuje klid. Postavíme web, kde pozná, koho berete, za kolik a jak hladce proběhne přechod od stávající účetní.
Podnikatel, který hledá účetní, neřeší primárně cenu. Řeší, jestli bude mít od téhle věci pokoj. Jestli mu někdo hlídá termíny, jestli se dovolá, když přijde dopis z finančního úřadu, a jestli mu za rok nevyskočí něco, o čem nevěděl. To je celý nákup.
Weby účetních firem přitom prodávají skoro vždycky opak: profesionalitu, komplexnost a individuální přístup. Slova, která nikomu nic neřeknou, protože je má na webu i konkurence o dvě ulice dál. Klid, který podnikatel opravdu kupuje, se dá popsat mnohem konkrétněji.
Po prázdninách přijde první dopis z úřadu nebo nedodaný podklad a podnikatel si poprvé řekne, že takhle to dál nejde. Zatím nic nedělá.
Tady se rozhoduje, koho najde. Kdo má v listopadu funkční web s ceníkem a popsaným přechodem, ten je ve výběru. Kdo ho dodělává v lednu, přišel pozdě.
Slušný přechod se domlouvá s předstihem, ne o silvestrovské půlnoci. Web, který tohle vysvětlí, dostane poptávku dřív než konkurence.
Nejčastější termín změny. Data se předají, agenda přechází a klient poprvé zjišťuje, jestli slib o klidu platil.
Nejhorší doba na cokoliv nového, včetně spouštění webu. Proto se web dělá na podzim, ne teď.
OSVČ s paušálem a firma s dvaceti zaměstnanci jsou dvě různé nabídky. Kdo je rozliší, přestane dostávat poptávky, které stejně odmítne.
Účetní má přístup k tomu nejcitlivějšímu, co firma má. Jméno, tvář, certifikace a délka praxe rozhodují víc než slogan o spolehlivosti.
Mzdy, DPH, přiznání, kontrolní hlášení, zastupování na úřadech. Klient chce vědět, jestli to vezmete celé.
Klienti očekávají, že doklady pošlou fotkou z mobilu. Web, který to řekne nahlas, získává klienty i mimo své město.
Přehled daňových termínů přivádí lidi opakovaně, a přesně ty, kdo zrovna zjistili, že něco nestíhají.
Ceník i termíny měníte kliknutím přímo do stránky. Ceník, který jde měnit jen přes dodavatele, do půl roku přestane platit.
Příklad struktury, kterou na web dáváme. Konkrétní čísla jsou vaše a měníte si je sami; jde o to, aby se klient dokázal sám zařadit.
Nejčastěji k prvnímu lednu, ale jde to i v průběhu roku. Klient se ptá hlavně na tohle a málokterý web mu odpoví.
Napíšeme za klienta i vzor e-mailu. Ze zákona má na svá data nárok a tahle věta na webu odstraní půlku obav.
Účetní deník, saldo, majetek, mzdové listy. Klient neví, co má chtít; když to má napsané, přijde připravený.
Od téhle chvíle je to vaše starost, včetně hlídání termínů. To je věta, kvůli které lidé mění účetní.
Většina podnikatelů, kteří jsou se svou účetní nespokojení, u ní přesto zůstane. Ne z loajality, ale proto, že si přechod představují jako komplikaci: kdo předá data, co když se něco ztratí, co s rozdělaným rokem. Nejistota vyhraje nad nespokojeností.
Tohle je největší nevyužitá příležitost účetního webu. Když na něm srozumitelně popíšete, jak přebrání probíhá, kdy je nejlepší doba a co zařídíte vy, oslovíte lidi, kteří už dávno chtěli odejít a jen nevěděli jak. Konkurence to na webu skoro nikdy nemá.
Účetnictví má navíc výhodu, že kolem něj lidé hledají věcné informace předvídatelně: termíny přiznání, změny od ledna, paušální daň. Pár dobře napsaných stránek vám nosí návštěvnost roky. Proto u účetních webů dává smysl vícestránková varianta a k ní SEO optimalizace. Když už web máte a jen zestárl, podívejte se na redesign.
Ideálně mimo špičku, tedy nikoliv v březnu. Klienti totiž účetní nejčastěji mění na přelomu roku a rozhodují se o tom v listopadu a prosinci. Web, který je hotový na podzim, chytne přesně tuhle vlnu. Pokud jste zmeškali, dobrá zpráva je, že dodání trvá dny, ne měsíce: první návrh máte do 24 hodin od zadání.
Ano, aspoň orientační. Účetnictví je jedna z mála služeb, kde klient dokáže sám odhadnout svou velikost, tedy počet dokladů a zaměstnanců, takže ceník podle pásem funguje dobře. Efekt je dvojí: přestanou vám chodit poptávky mimo vaši cílovku a lidé, kteří poptávku pošlou, už s cenou počítají a nesmlouvají.
Jednostránkový web s ceníkem, službami a kontaktem od 16 990 Kč. Vícestránkový, kde má mzdová agenda, daňové přiznání a zpracování účetnictví vlastní stránku kvůli vyhledávání, od 32 990 Kč. Fixní cena předem, přehled v ceníku.
Účetnictví je jeden z oborů, kde vzdálenost přestala hrát roli. Doklady chodí naskenované, komunikace běží e-mailem a datovou schránkou a klient nemá důvod nikam jezdit. Pokud takhle pracujete, řekněte to na webu nahlas: rozšíří vám to trh z jednoho okresu na celou republiku. Pokud naopak chcete klienty jen z okolí, i to patří na web, ať vám nechodí poptávky z druhého konce země.
Web sám o sobě žádná účetní data nedrží a je to tak správně. Řešíme dvě věci: aby byl formulář zabezpečený a chodil jen vám, a aby se přes web nedalo nic zneužít. Předávání dokladů patří do zabezpečeného úložiště nebo datové schránky, ne do e-mailové přílohy, a rádi na to na webu odkážeme.
Ano, a u účetního webu to potřebujete pravidelně. Ceník, přehled termínů i texty upravíte v editoru kliknutím přímo do stránky, bez nás a bez faktury. Jak editor vypadá, ukazuje stránka Editor.
Pošlete nezávaznou poptávku. Do 24 hodin od zadání máte první návrh a fixní cenu.
Začít projekt