Kupující vás najde na portálu. Majitel, který zvažuje prodej, hledá makléře na Googlu. Postavíme web pro toho druhého: osobní značka, prodané nemovitosti, odhad ceny.
V realitách se peníze vydělávají na straně nabídky. Portál i web fungují, jen každý pro někoho jiného, a většina realitních webů je postavená pro toho, kdo provizi neplatí.
Makléře nepozná klient podle nabídek, které má. Pozná ho podle nemovitostí, které už prodal.
Kupujících je na trhu dost a najdou se sami; makléř se pozná podle toho, kolik má nemovitostí k prodeji. Přesto je drtivá většina realitních webů postavená pro kupující: velká vyhledávací lišta, filtr podle dispozice a seznam inzerátů, které jsou zároveň na třech portálech.
Majitel, který zvažuje prodej, na takovém webu nenajde nic pro sebe. Přitom právě on je návštěvník, kvůli kterému se web vyplatí. Chce vědět, kolik jeho byt má, jak dlouho prodej trvá, kolik si vezmete a hlavně komu vlastně svěří tu nejdražší věc, kterou vlastní.
Prodej bytu je pro většinu lidí největší transakce života a dělají ji jednou nebo dvakrát. Nemají podle čeho posoudit, jestli je makléř dobrý. Rozhodují se podle signálů, a ty jsou skoro všechny na webu: konkrétní člověk s tváří a jménem, kolik nemovitostí už prodal, co o něm říkají předchozí klienti a jestli působí jako někdo, kdo bude komunikovat.
Nic víc. Každé pole navíc odřízne část lidí, kteří si zatím jen zjišťují, na čem jsou, a nechtějí se k ničemu upsat.
Tady se z anonymní návštěvy stává lead. Klíčové je napsat, že je odhad nezávazný, a myslet to vážně.
Skutečný odhad, ne pozvánku na schůzku. Makléř, který místo odhadu pošle nabídku spolupráce, si spálí i všechna další doporučení.
Někdy za týden, někdy za rok. Ale ozve se vám, protože jste byli ten, kdo mu dal odpověď zadarmo a nezačal ho obvolávat.
Nemovitost se svěřuje člověku, ne logu. Tvář, jméno a kolik jste prodali rozhoduje víc než barvy kanceláře.
Galerie prodaných nemovitostí s lokalitou a dobou prodeje je nejsilnější argument, který makléř má. Většina webů ji nemá vůbec.
Makléř pro Brno-sever je jiná poptávka než makléř pro Brno. Vlastní stránka pro čtvrť vás dostane přesně tam, kde pracujete.
Majitel, který ještě neví, jestli prodá, nechce mluvit s makléřem. Chce vědět, kolik nemovitost má.
Nabídky se dají napojit na systém, který používáte. Co nesmí nastat, je web s nemovitostmi prodanými před rokem.
Majitel si vás najde večer z telefonu, cestou domů. Lighthouse nad 90 na mobilu drží ty, kteří by u pomalého webu odešli.
Lidé nehledají realitní kancelář obecně. Hledají makléře v Brně, prodej bytu v Řečkovicích, realitku ve Zlíně. Vícestránkový web, kde má každá lokalita vlastní stránku s vlastním textem a vlastními referencemi, tyhle dotazy chytá; jednostránkový web je nechytá skoro vůbec.
Proto u realitních kanceláří obvykle doporučujeme vícestránkovou variantu a k ní SEO optimalizaci. Když už web máte a jen zestárl, může stačit redesign bez ztráty pozic; hotové weby najdete v realizacích.
Protože portály řeší jinou stranu obchodu. Na portálu vás najde kupující, tedy strana, která provizi obvykle neplatí, a najde vás vedle všech konkurentů zároveň. Majitel, který zvažuje prodej, se ale rozhoduje jinak: hledá makléře, ptá se známých a pak si dotyčného najde na internetu. V tuhle chvíli rozhoduje váš web, a ten na portálu nemáte.
Ve většině případů ano. Běžné realitní systémy umí exportovat nabídky ve strojově čitelném formátu a ten umíme na web napojit tak, aby se nabídky aktualizovaly samy. Když systém nepoužíváte nebo export nemá, nabídky spravujete v editoru. Napište nám v poptávce, v čem nemovitosti vedete, a odpovíme konkrétně.
Jednostránkový web postavený na osobní značku makléře, s referencemi a odhadem ceny, od 16 990 Kč. Vícestránkový, kde mají lokality a typy nemovitostí vlastní stránky kvůli vyhledávání, od 32 990 Kč. Napojení na realitní systém řešíme individuálně. Fixní cena předem, přehled v ceníku.
Záleží na tom, jak získáváte zakázky. Když je vozí jméno konkrétních lidí, což bývá u menších kanceláří pravidlo, dává smysl dát makléře dopředu a kancelář za ně. U větších kanceláří se osvědčuje kombinace: silná značka kanceláře a k tomu profil pro každého makléře s vlastní adresou, aby na sebe mohl odkazovat. Rozhodneme se podle toho, co nám o vaší praxi napíšete v zadání.
Je to nejlepší vstupní bod, jaký realitní web má, protože nabízí něco, co majitel chce, dřív než musí cokoliv slíbit. Klíčové je nedělat z něj past: formulář má být krátký, má být napsané, že je nezávazný, a odhad musí opravdu přijít. Makléř, který si tím koupí telefonní číslo a pak volá třikrát týdně, vyhoří rychleji, než mu formulář stihne vydělat.
Nikam. Zadání vyplníte online, kdy se to hodí vám, a první návrh dostanete do 24 hodin od kompletního zadání. Připomínky píšete kliknutím přímo do stránky, tři kola jsou v ceně. Nevoláme a nedomlouváme schůzky, což u makléře, který je půl dne na prohlídkách, obvykle vyhovuje. Postup popisuje stránka Proces.
Pošlete nezávaznou poptávku. Do 24 hodin od zadání máte první návrh a fixní cenu.
Začít projekt